| Legitimering Een andere kijk op de factor mens in arbeids- en uitkeringssituaties, vereist een andere kijk op processen van toeleiding naar de arbeidsmarkt. Kernwoorden daarbij zijn: -
- netwerken en relatiemanagement;
- van inspanningsverplichting naar resultaatverplichting;
- snelle en blijvende plaatsing
- actieve begeleiding
De opleiding Jobhunter vormt de basis voor effectief en efficiënt vinden van vacatures voor werkzoekenden en voor adequaat ondersteunen van werkzoekenden bij verwerven van de nieuwe functie. De jobhunter in opleiding wordt geconfronteerd met het scala van aspecten en factoren die binnen het ambacht van de jobhunter essentieel zijn en met de verschillende manieren van resultaatgericht omgaan met werkgevers en werkzoekenden. De opleiding is ontwikkeld vanuit de praktijk en hierdoor sterk praktijkgericht met een solide theoretische onderbouwing. Doelgroep Voor allen met een HBO denk- en werkniveau en affiniteit met zowel sales als human relations. Doel en Inhoud Na de opleiding demonstreren de deelnemers de kennis, inzichten, vaardigheden en houdingsaspecten (beroepshouding en attitude), die essentieel zijn om te functioneren als bekwame beroepsbeoefenaar jobhunter. In de opleiding wordt geoefend met reële commerciële opdrachten. De belangen van uitkeringsgerechtigden en werkgevers worden in de opleiding geconcretiseerd door middel van cases.
De opleiding wordt afgesloten met een presentatie. In de presentatie staan de kwaliteit van het eindresultaat (inhoud) en ‘de weg die leidde tot het resultaat’ (proces) centraal.
Programma | Dag 1: Introductie jobhunter | - Positiebepaling: inleiding sociale kaart (algemeen)
- Rol, taken, bevoegdheden, verantwoordelijkheden en werkvelden
- Competenties, grondhouding, attitude en beroepshouding
- Ken de markt: Portfolio-denken en –handelen
- Fasen van bedrijfscontact (acquisitieproces): lead – contact – contract
- Ken jezelf, de 1e fase: herkennen – erkennen – kennen en kunnen
- Zicht op eigen handelen/gedrag en de effecten daarvan
- Zelfinzicht en zelfreflectie (empowering)
| | Dag 2: Sociale wet- en regelgeving ‘De sociale kaart’; commerciële vaardigheden - WW (Werkloosheidswet); WWB (Wet Werk en Bijstand)
- ZW (Ziektewet); Wet Verbetering Poortwachter
- WIA (Wet Werk en Inkomen naar Arbeidsvermogen)
- WAJONG
- Kennistoets
- Ken jezelf, de 2e fase: herkennen – erkennen – kennen en kunnen
- Leadsgeneratie en –kwalificatie
- Het (koop)gesprek met de werkgever: van contact tot contract
Dag 3: Sociale en commerciële vaardigheden - Netwerkgesprekken: intern en extern
- Persoonlijke acquisitie
- Telefonisch acquireren
- Omgaan met weerstanden
- Valkuilen en Kritische Succes Factoren (KSF).
- Stijlen van leidinggeven aan processen
- Ken jezelf, de 3e fase: herkennen – erkennen – kennen en kunnen
- Bewust en bekwaam toepassen van gewenst gedrag en toetsing aan effecten en resultaten
Dag 4: De praktijk - Inzicht in klantprofielen
- Plannen en inzetten van contactmomenten en -methoden
- Benaderen van potentials (daadwerkelijk acquireren)
- Unique Selling Points (USP’s) en Unique Problem Points (UPP’s)
- Procedures en afspraken
- Begeleiden van tewerkgestelden
- Waarom gedragen mensen zich op een bepaalde manier?
- Hoe beïnvloeden mensen elkaar in diverse culturen (machtsverhoudingen)?
| | Dag 5: Intervisie en de presentatie - Intervisie: uitwisseling van ervaringen en inzichten
- Voorbereiding van de persoonlijke presentatie
- Persoonlijke presentatie van inhoud en proces, c.q. resultaten van jobhunting
Voor een panel van deskundigen worden de daadwerkelijke uitgevoerde jobhunting activiteiten (keuzes, middelen, gedrag) en de effecten gepresenteerd. Duur van het traject De opleiding omvat 5 dagbijeenkomsten (09.00 – 16.30 uur). Wekelijks vindt een dagbijeenkomst plaats. De opleiding heeft een doorlooptijd van 6 weken. Groepsgrootte Een opleidingsgroep bestaat uit minimaal 6 en maximaal 10 deelnemers. Zelfstudie De zelfstudie omvat lezen en bestuderen van leerteksten en, door middel van aangereikte cases, praktisch toepassen van inzichten verkregen door theoretische inleidingen en discussies. De zelfstudiebelasting wordt geschat op gemiddeld 4-6 uur per bijeenkomst. Certificaat In de opleiding is sprake van opdrachten, rapportages, toetsen en presentaties. De kandidaat, die de opleiding met minimaal een voldoende afsluit ontvangt het certificaat ‘Bekwaam Jobhunter’. | Kosten totale opleiding
Lesgeld totale opleiding € 1.425,00 exclusief BTW.
Het lesgeld is inclusief cursusmateriaal, leerboeken, accommodatie- en verblijfkosten. Aanmelding
Aanmelding voor de opleiding kan plaatsvinden door telefonische aanmelding of per e-mail. Een intakegesprek behoort standaard tot de aanmeldingsprocedure. |
